详情

开云kaiyun官方网站

出品 | 虎嗅科技组

作家 | 丸齐山

裁剪 | 苗正卿

头图 | 虎嗅拍摄

"只须还在牌桌上，咱们就有契机。"

在旧年 9 月发布智能眼镜 StarV 系列后，星纪魅族在国内商场创下了单季度 41.5% 的市占率。

但即便获取如斯收获，这家公司的高管仍认为现阶段最大挑战是仗强欺弱。

毕竟，在畴昔的传统主场——智妙手机品类中，想要在职何一家第三方调研机构找到星纪魅族的数据，终端均是"查无此东谈主"。

数码爱重者们大多齐会谨记，2009 年，魅族发布了第一款智妙手机魅族 M8，严格意旨上，这算是国内第一款智妙手机，在巅峰时期，魅族在国内智妙手机商场的占有率跨越 20%。

而在 2022 年，当星纪时蜿蜒办魅族时，他们得到的是一个实事求是的烂摊子，除了商场逐年着落、比年耗损外，扫数这个词公司险些处于半停摆状况。

本年 2 月，在虎嗅对魅族 CEO 苏静的一次专访中，这位新任掌舵东谈主直言，在星纪时间入驻魅族的时候，除了研发团队大部分得以保留外，全公司从事商场销售的职工，以致不及 10 东谈主。

但即是这被保留住来的研发团队，为魅族品牌的回应、星纪魅族的解围烽火了但愿。

2023 年 3 月，魅族 20 系列发布，手机线居品迭代周期得到复原，尔后一年多的时期里，Flyme AIOS 看成时期底座亮相，车机系统 Flyme Auto 连续上车，StarV 品牌启动在智能眼镜行业开发发力，星纪魅族的" 1+3 计策"初具雏形。

不外，再行上阵的星纪魅族濒临的智妙手机行业，一经与此前大不调换。畴昔几年，出海成为各家的主旋律，AI 则成为这个行业的新叙事。

还有最首要的少许是，以华为、小米为代表的传统巨头早已完成"手机 +IoT+ 智能汽车"的矩阵搭建，在这些厂商眼前，新兴的星纪魅族难言有什么上风。

这样的配景下，星纪魅族必须对改日的计策及布置给以厘清，并再行进行野心。

在最近的一场交流会上，星纪魅族 COO 廖清红向包括虎嗅在内的媒体共享了星纪魅族近半年对于居品革命、AI 和全球化的计策念念考。

廖清红认为，智能眼镜商场改日不错看到千亿级别，但智妙手机仍是一个褂讪的、万亿级别的商场。

"按照产业链发展水平，至少在改日 3 年，智妙手机形态看成 AI Device 的进口，其地位仍弗成替代"，廖清红示意。

因此，奈何让智妙手机自在" AI Device "的特点，仍属这家公司脚下的首要问题。

廖清红在论说星纪魅族对 AI Device 的探索时，提到了一个很另类的主见：AI 平权。

这里需要阐发注解下，传统意旨上的" AI 平权"，指的是通逾期期技能排斥信息不合称、资源不均等扼制，让每个东谈主齐有契机讹诈 AI 器具已毕自我价值的最大化。

而在星纪魅族看来，智妙手机行业里的" AI 平权"，应该是中端机乃至初学机型，有着同旗舰机近乎调换的 AI 体验。

"坦率地讲，AI 它是一个算法，一个沟通，其实上到哪个手机上也齐不料味着要增多几许资本，咱们凭证用户需要，用开采里相反化的东西（元器件）去分出旗舰机，但在 AI ( 体验 ) 上尽量作念到平权"，廖清红示意。

基于对 AI 平权的贯通，星纪魅族缱绻在本年进行一次豪赌。

据悉，星纪魅族将在 4 月份发布全新的魅族 Note 16 系列手机，并于夏令发布魅族 22 系列机型。

这种同代居品"先中端、再旗舰"的上新，在行业中鲜有前例。原因在于，如果中端机型口碑欠安，那么将毫无疑问地影响到还未发布的旗舰居品；如果中端机型发扬过于隆起，又会稀释掉部分旗舰机用户的购买意向。

开启行业先河后，星纪魅族能否到手？只可留给商场来作答。

而在星纪魅族另一项计策重点——出海问题上，廖清红透漏，本年公司制定的想法是，国外商场要孝顺 50% 的销量。

他将星纪魅族的出海追念为"三步走"计策，即居品先行，随后导出时期，临了酿成生态出海。

"咱们国外居品的销售从旧年 9 月份启动，在 3 个多月的时期里，国外售售占比一经跨越 20%。咱们有一多数国外商场开拓教会的老兵，因此我对星纪魅族的出海十分有信心。"廖清红袒露，在星纪魅族里面，国外售量占比的长期想法是 70%。

以下为魅族春季媒体交流会，虎嗅等媒体与廖清红交流实录，部天职容略有删减：

集团计策中智能眼镜改日收入占比会达到几许？改日有莫得可能跨越手机的第一伟业务的占比？

廖清红：咱们我方的贯通，咱们认为在改日的三年内是弗成能跨越手机的，这是咱们的看法。

咱们不错看到汽车，新动力汽车崛起它其实是一个替换，最近 10 年是 2500 万到 3000 万台汽车，其实莫得增量，靠的是存量商场的替换。眼镜是不相通的逻辑，智能眼镜是一个全新的品类，它需要一个适宜期，需要民众去适宜、去适配，是以说我认为它发展经过不会像其他品类这样快。

我以为在 3 年之内每年齐会已毕 100% 的增长，关联词三年之内要想达到手机的占比如故比较挑战的。

卢伟冰在小米财报发布后的电话会议上提到，改日 2 年内，手机行业前三强可能会吃掉 70% 的国内商场，你认可他的不雅点吗？

廖清红：我认消逝半，比如说前 6 家会不会有 1 — 2 家倒下，有可能，这是我认可的一半，但我不认可就会只剩下两三家公司。

就拿手机行业来说，5 年前，你一定想不到传音的今天，关联词传音也作念大了。山河代有东谈主才出，总有一些新兴公司站出来革命。

刚才你提到 AI 平权，辅导行将发布的魅族 Note 16 系列也会有旗舰体验吗？改日星纪魅族的居品矩阵是什么样的？

廖清红：咱们即是两大系列加一个赞助系列，2+1 的系列居品矩阵。两大系列包括数字系列和 Note 系列，赞助系列即是改日咱们去探索的方式。两个阵脚加一个探索的方式，这是不祥的居品矩阵。

再回答一下 AI 平权。刚才我讲了各家（对于旗舰机）的营销理念。本体上，当今民众的手机换代一经是 30 多个月了，这个时期点是不是三个月或者是六个月给你提前量，我认为和以前比拟变得依稀了，是以他首要性裁减了，这是第少许。

第二点，此次咱们先发布 Note，再发布旗舰，这需要很大的勇气去冒这个风险。咱们但愿把重大的 AI 才调看成 Note16 系列的一大卖点，Note 16 系列会保合手和旗舰机约莫调换的 AI 方面的体验，作念到 AI 平权。

星纪魅族看成智能座舱的处置决策提供方，你们的上风主要在哪个场地？

廖清红：车机方面，我认为咱们最大的上风其实就两个，因为是脱胎于 FIyme OS 的，FIyme 一经有十几年的历史了。任何一个体验式的操作系统莫得 10 多年的功底很难说把体验作念得很强，需要各方面的累积，这是咱们最大的信心。

第二点，咱们会更绽开，咱们跟各个企业的勾搭方式会更无邪。诚然咱们现时更多是和祯祥品牌勾搭，但民众也看到了咱们和 22 款车的适配，其体现的是咱们柔性适配才调，以及绽开的勾搭魄力。

行业里各家齐在谈"东谈主车家"互联，星纪魅族在家（智能家居）的方面有什么延迟吗？

廖清红：坦率地说咱们在家的方面走的稍许晚少许，败落这方面的品类。但咱们也在积极打造干系生态，比如与好意思的谈了（互联）公约，这是其中的一个方面。

另外，包括咱们的车机和其他公司的手机，当今齐能够完成买通互相之间的截止。比如说车机，你买华为和小米的手机，不错和咱们的车机酿成互通。咱们的 AIOS 充足绽开，拥抱全球化，打开勾搭，这即是咱们的心态。

现时国外商场主若是哪些地区，改日的增长点会在哪些地区？

廖清红：咱们会率先会作念中东和东南亚，第二梯队是独联体和拉好意思，第三梯队就可能会是西洋，西洋率先可能是欧洲。在欧洲，咱们可能最启动可能不会是手机，可能是以其他的形态的居品，因为咱们是一个生态企业不错先进去，不祥会是这样的一个优先级的法例。

咱们有莫得设定长期或者是终极的想法，临了国外会占比占到几许？

廖清红：最初是咱们的销量占到 50%，从长期来看，我认为咱们在国外的销量，咱们的想法是 70%。到了 70%，咱们就不刻意去追求了。

惟有这样咱们才真是的无论在居品的瞎想，以致对于里面组织架构，齐按照全球化的去建立。

本年发布的两款新机，放在芯片周期里算是比较晚的，那么在价钱上是否有上风？改日居品周期会不会作念出退换？

廖清红：咱们十分认可，咱们居品周期会逐递次整，也许咱们来岁的居品周期和本年的居品周期会不相通，咱们本年的居品周期是这个形式的，和业界有所不同。有我方想尝试的原因，也有客不雅的成分在里面。

比如说咱们的 AIOS 即是这个时期咱们 2.0 版块才会出来，咱们要找居品方面的载体和他去匹配。如果咱们单独发布一个 AIOS，浮滥者可能宽恕度不够。是以发布的 AIOS 上头的才调，总要有一个居品作念载体民众飞速体验，有这方面的考量。

咱们从旧年 2 月 27 日文牍 All in AI 也过了一年了，咱们也想把 AI 终端充分展现出来开云kaiyun官方网站，需要一个手机看成载体，是以本年不是以手机和芯片之间的联接看成咱们要量度的第一要素。我坦率地说是这样的，来岁咱们会退换，但本年咱们以 AI 为第一要素。